Услуги — отличный бизнес, т.к. чаще всего не требуются вложения, достаточно лишь навыков и знаний. Но что делать, если клиентов очень мало (например, вы только начали и сарафанное радио еще не заработало на всю катушку)? Где их найти, где рекламировать свои услуги, куда подать объявление об услугах ? Самый быстрый и прорекламировать свои услуги — это разместить объявление в интернете.
Ниже я рассмотрю несколько мест, где можно успешно разместить объявления о своих услугах, расскажу как искать такие места и какой бесплатный способ привлечения клиентов самый лучший.
1. Фриланс или Где стоит предлагать услуги в последнюю очередь.
Если вы намерены строить бизнес, а не заниматься подработкой, то для поиска клиентов я бы избегал всяких фрилансерских сайтов. Сейчас почти для любой сферы есть такие площадки, где исполнители могут получить заказ на работу или предложить свои услуги. Минус таких сервисов в том, что там будет очень много желающих выполнить работу и соответственно оплата очень низкая (либо нужно иметь очень хорошее портфолио и рейтинг).
Такие площадки больше подходят для оттачивания навыков, тренировки и подработки в свободное от работы (или во время работы) время.
Примеры таких сервисов:
https://master.yandex.ru/ — Яндекс.Мастер, совсем новый сервис. Сервис заданий в сфере бытовых услуг (уборка, ремонт, курьерская помощь)
https://youdo.com/ — Популярный сервис поручений. Можно заказать или предложить любые услуги: уборка, грузоперевозки, покупки, доставки, парикмахер, юрист, — вообщем все возможные услуги.
http://freelance.ru/ — наверно самый известный сервис для работы и поиска исполнителей в ИТ-сфере: программисты, дизайнеры и т.п.
http://work-zilla.com/ — любые задания и поручения для удаленной работы. Здесь может заработать любой, т.к. уровень заданий самый разный: от «собрать информацию» до «сделать сайт». Если вы, наоборот, ищите исполнителя, то в данный момент, при регистрации на Воркзилле с моего блога, вам начисляют 100 бонусных рублей на оплату заданий.
Эти сервисы популярны, там легко зарегистрироваться и это первое место, куда идут люди, чтобы подработать. Минус, который я уже озвучил: невысокая оплата и большая конкуренция. Кроме того, обычно от исполнителей с таких сервисов не ждут высокое качество работы, поэтому хорошие заказы там сложно получить.
Ну и наверно главный минус — на таких сервисах вы можете быть представлены только как физическое лицо. Если у вас компания, то придется хитрить. Следует понимать, что клиенты на такие сервисы приходят сэкономить на исполнителе, а кому нужна компания и качество — будут искать в другом месте.
2. Доски объявлений
Это наверно самый очевидный и понятный способ. Только один совет — не тратьте время на непопулярные доски. Вам в помощь:
Я написал инструкцию . Используйте вместе со списком досок, который можно запросить на почту через форму ниже.
Для своей работы я отобрал лучшие доски объявлений. Их можно получить на почту вместе с серией кратких инструкций по работе с досками.
3. Каталоги компаний и услуг
Каталоги товаров и услуг — лучший вариант для размещения объявлений об услугах. На каждом таком сайте вы получаете свою личную страницу с описанием компании и предложений, а иногда и мини-сайт.
Конкуренция здесь не меньше, но большинство компаний относятся к каталогам и досках объявлений спустя рукава: пытаются зарегистрироваться где попало, быстро размещают свои объявления и забывают о них. Хотя, если выбирать каталоги с умом, смотреть на посещаемость, изучать объявления конкурентов, красиво оформлять свою страницу, то шансы получить клиента значительно увеличиваются (3 секрета работы с каталогами чуть ниже).
Действительно популярные каталоги компаний, сайты товаров и услуг:
- и много других
Тематические каталоги для вашего бизнеса
Также, в каждой сфере бизнеса есть свои тематически каталоги, порталы и рейтинги, куда обязательно нужно добавиться (при условии, что они популярны в интернете, т.е. посещаются вашими потенциальными клиентами)
А искать их очень просто. Ищите такие каталоги, как будто вы клиент, например: «фирмы по [ваша сфера]» , «каталог компаний [ваша сфера]» . И регистрируйтесь, регистрируйтесь везде. Вы должны быть там, где ваши клиенты, особенно, если это бесплатно.
3 секрета работы с каталогами:
- Фишка 1. Почти все рекламодатели при добавлении компании в каталог указывают просто название компании. Хотя, люди ищут компании не по названиям (откуда они знают, как вы можете называться), люди ищут определенные услуги или товары. Например «продвижение сайта». Поэтому в поле название компании лучше написать «Интернет-агентство «Айва» — продвижение сайтов». И вы будете выводится выше конкурентов. А остальные услуги уже можно перечислить в описании.
- Фишка 2 . Иногда достаточно заполнить абсолютно все поля в карточке компании, чтобы выводиться выше конкурентов. Как я сказал, большинство фирм при регистрации указывают самый минимум, на скорую руку и переходят к следующему сайту. Обратите внимание на карточки компаний, которые выводятся выше, что у них есть, а у других нет?
- Фишка 3. Лучше быть в 10 популярных посещаемых каталогах компаний с полностью и красиво заполненной страницей (логотип, фотографии, история, УТП, успехи и т.п.), чем в 100 неизвестных с шаблонным серым объявлением.
4. Свой сайт
Свой сайт это идеальный вариант, чем бы вы не занимались. Сделать сайт сейчас можно очень дешево (например, мы всего за 15-20 тыс. делаем под ключ оптимизированные сайты, которые быстро попадают в результаты поиска), а затем постоянно развивая его, привлекать всё больше клиентов.
Плюс того, что вы заняты в сфере услуг — это ваши экспертные знания, которыми можно делиться на сайте, тем самым показывая (и рекламируя) свой опыт. Люди, прежде чем обратиться к кому-то, пытаются решить вопрос самостоятельно и найти предварительную информацию, которая им поможет. Все они — потенциальные посетители вашего сайта и потенциальные клиенты (далеко за примерами ходить не надо, вы сейчас читаете мой блог).
На вашем сайте нет конкурентов и есть место написать любую информацию. Сайт это ваш менеджер по продажам и консультант.
Инструкция
Выберите бесплатного хостинг-провайдера, например, Google Sites, «Народ», Boom. Учтите, что практически все такие службы не предоставляют пользователям какой-либо системы управления содержимым (CMS - content management system). Исключений из этого правила мало, в частности, Ucoz. Если вы желаете создать Wiki-сайт, воспользуйтесь услугами хостинг-провайдера Wikia или Wikidot. Если вы желаете размещать лишь фотоснимки или видеоролики, альтернативой обычному сайту может стать канал на том или ином фотохостинге (например, Flickr, Picasaweb) или видеохостинге (в частности, Youtube, RuTube, Bambuser).
Зарегистрируйтесь на выбранной вами службе. Этот этап можно пропустить в том случае, если вы уже имеете электронный почтовый ящик на сервере, принадлежащем владельцу хостинга. Например, если вы имеете такой ящик на сервере «Яндекс», значит, вы можете уже сейчас начинать создавать сайт, пользуясь услугами бесплатного хостинга «Народ». Если же вы еще не зарегистрированы на сервере, регистрацию осуществляйте общепринятым способом: перейдите на сайт хостинг-провайдера, выберите пункт «Регистрация» или аналогичный, введите желаемое доменное имя третьего уровня и проверьте его на доступность. Если есть возможность выбора между несколькими именами второго уровня, укажите, какое из них использовать. Введите свой адрес электронной почты, пароль (он должен быть сложным), подтверждение пароля, другие данные, а также расшифровку каптчи. После регистрации дождитесь поступления на указанный вами почтовый адрес сообщения со ссылкой. Перейдите по ней.
Снова перейдите на заглавную страницу сайта хостинг-провайдера, нажмите на ссылку «Вход», после чего введите логин и пароль. Зайдите в раздел под названием «Мастерская» или аналогичным. Создайте новый HTML-файл и назовите его index.html. Для работы над этим файлом вам потребуются базовые навыки создания страниц на языке разметки HTML. Редактор откроется автоматически прямо в браузере. Разместите в этом файле краткую информацию о сайте, а также ссылки на остальные страницы, входящие в его состав. Затем создайте и эти страницы, присвоив им соответствующие имена.
Если вы желаете поместить на сайт изображение, нажмите кнопку «Обзор», после чего выберите папку, а затем сам файл. Нажмите кнопку «Ок», а затем - «Прикрепить» или «Загрузить». Если изображение будет автоматически переименовано, то при использовании тега указывайте его новое имя.
Редактируя страницу, откройте ее в соседней вкладке браузера. После каждого внесения изменений и сохранения HTML-файла перейдите в эту вкладку и нажмите клавишу F5. Проверьте, правильно ли отображаются внесенные вами изменения. Когда все страницы сайта будут отредактированы, перейдите по ссылке «Выход». В дальнейшем, когда потребуется внести новые изменения, снова осуществите вход под логином и паролем.
Шаг 2. После оплаты нажмите "Вернутся на сайт" и опубликуйте анонс. Если произошла ошибка, а вы уже оплатили, пришлите свой анонс на почту с указанием последних 4х цифр карты, с которой была оплата, мы разместим анонс.
принимаем
Чтобы бесплатно разместить анонс мероприятия:
- Бесплатно размещаются только благотворительные мероприятия
Как правильно написать анонс
В проектной деятельности каждого организатора мероприятия, pr-менеджера или проектного менеджера бывают моменты, когда появляется необходимость бесплатно разместить анонс на ресурсе, благодаря которому большое количество человек узнает о его мероприятие и придут на него.
Первым делом нужно отобрать тематические площадки, которые специализируются на размещении такой информации, например портал афиши Москвы. Далее, вы должны составить свой анонс и разослать его на электронные адреса в редакции каждого из сайтов афиши, после чего они смогут опубликовать мероприятие.
После того, как анонсы будут разосланы ожидайте результата. Есть вероятность, что его добавят и на ваш сайт пойдет некоторый трафик посетителей, а если повезет, вы получите посетителей на само мероприятие через разосланный анонс. Но часто бывает так, что рассылка анонсов по сайтам не дает никакого ощутимого прироста трафика или посетителей мероприятия в целом. Что же делать в такой случае?
Каковы нюансы и подводные камни при размещении анонсов?
Существует один секрет и схема, если ее понимать и действовать правильно, то у вас все получится. Если вы разослали свой анонс допустим на 20 сайтов. Из этих 20 писем до адресатов сайт афиш дойдут только половина в лучшем случае, т.к. при рассылке почтовые сервера стараются ограничить отправителя, рассылающего более трех писем за раз (даже если вы указываете адреса редакторов в скрытую копию). Остается 10 дошедших до редакторов анонсов. Далее все просто. Какой сайт первым разметит ваш анонс, на том он и появится в поисковых системах первым, а все остальные сайты, которые разместят ваш анонс не появятся в поисковой выдаче, т.к. анонс уже разместил другой сайт, и стал неоригинальным. В этом весь секрет – нужно отправлять каждой площадке уникальный текст, уникальный анонс или материал, в таком случае вы в геометрической прогрессии увеличите свой творческий и проектный потенциал pr-менеджера, получите много посетителей на сайт и людей на ваше событие. Жалко, что никто не прислушивается к этому совету и продолжает присылать одинаковые анонсы на сотни сайтов, пользы от которых никакой не получает.
- получаете еще одну качественную ссылку на свой сайт, наращивая ссылочную массу , и получая дополнительный трафик и больше доверия со стороны поисковиков;
- если статья интересная и – получаете широкую популярность в узких кругах, это особенно актуально для независимых авторов;
- своим материалом вы можете донести до широкой аудитории информацию о своей компании или продукции;
- если на выбранном сайте заинтересованная вашим товаром аудитория – можете получить трафик на свой сайт, который может конвертироваться в продажи.
Можно публиковать статьи на других сайтах платно – например, через Миралинкс. Можно договориться с другим сайтом про обмен статей со ссылками, если ваша цель — именно ссылка. Но если вы хотите пропиариться, такой вариант не подойдет. И, понятное же дело, что каждый хочет сэкономить.
Спешим обрадовать: на самом деле в интернете есть ресурсы, на которых можно разместить статьи абсолютно бесплатно. Но нужно хорошо подготовиться: найти такие сайты и написать действительно хороший материал.
Далее по этим запросам анализируете поисковую выдачу и находите подходящие площадки. Или же воспользуйтесь платформами типа BuzzSumo – она поможет найти популярные публикации на разных площадках. Перейдите на сам сайт и посмотрите, можно ли тут разместить свою публикацию.
В принципе, в любой сфере есть свой отраслевый онлайн-журнал (а то и несколько), куда принимают статьи от сторонних авторов. И вы должны знать о подобных ресурсах. Ещё вариант — проанализировать ссылочную массу конкурентов (например, через сервис Ahrefs или Serpstat.com .
Среди их ссылок вы можете найти площадки, где размещали свои статьи они. Чем вы хуже?
На что смотреть при выборе площадок, чтобы от публикации статьи был толк?
- Насколько велика посещаемость сайта . Понятно, что чем больше – тем лучше. Если на сайте мало посетителей, то толку от вашей затеи не будет никакого (особенно если ваша цель – пиар или трафик).
- Насколько активна аудитория сайта – много ли просмотров, сколько лайков и репостов получает статья в социальных сетях, есть ли оценки у статей и сколько их.
- Насколько контент на сайте релевантен вашей тематике. Нет смысла выбирать для целей контент-маркетинга или SEO сайты, где нет вашей целевой аудитории.
- Посмотрите на видимость сайта в поиске – если его нет в ТОП-20 Гугла или Яндекса по интересующим вас запросам – вашу статью никто не увидит. В таком случае нет смысла ее писать и размещать.
На что смотреть не нужно – так это на так называемые «пузомерки»: тИЦ и PR. Это совершенно неважно в современных реалиях. Для вас важен трафик, известность ресурса, и то, как будет смотреться ваша статья на фоне остального контента здесь.
Что вам точно не подходит для пиара, контент-маркетинга или получения ссылки:
- блог-платформы типа LiveJournal (ссылки с них часто закрыты от индексации);
- сайты, на которых публикуются одни пресс-релизы;
- сайты с небольшим трафиком;
- сайты, копирующие чужой контент.
Когда выбрали список сайтов, свяжитесь с редакцией, владельцем или администратором сайта и обсудите возможность публикации вашей статьи.
Примеры сайтов, где можно публиковать статьи по интернет-маркетингу
Давайте от теории перейдем к практике. Допустим, нам нужно получить ссылку на вот эту страницу: . Мы хотим опубликовать статью на другом тематическом ресурсе.
По логике вещей, нам нужно найти сайты по нашей тематике – SEO, интернет-маркетинг — с хорошей посещаемостью. И главное – чтобы там принимали статьи бесплатно. Нам подойдут:
Издание о маркетинге и цифровых коммуникациях. Аудитория – бизнесмены, маркетологи, фрилансеры. Можно прислать статью со ссылкой на свой сайт (можно как согласовывать тему заранее, так и прислать готовый материал). Главное требование – чтобы материал был не рекламным, а полезным для читателя. С удовольствием принимают кейсы.
Я публиковала тут статью-отклик на публикацию другого читателя. Приняли без проблем вместе со ссылкой. Тему согласовала заранее с главным редактором.
Texterra
Блог крупного интернет-агентства с посещаемостью более 450 тысяч человек в месяц. Сюда можно присылать интересные статьи и кейсы по интернет-маркетингу. Есть формат публикаций «за пиар» — в статье можно разместить нужную ссылку.
WebPromoExperts
Сюда тоже можно прислать экспертную статью, лонгрид, интервью или обзор инструментов. Главное требование – полезность и уникальность материала.
Все статьи публикуются бесплатно.
Это крупнейший в рунете сайт, посвященный бизнесу, технологиям, маркетингу и всему, что с этим связано. Аудитория – бизнесмены, стартаперы, айтишники всех мастей.
Сюда можно написать колонку – и это будет отличный способ рассказать о себе. На сайте есть постмодерция.
О чем писать: обо всем, что имеет практическую пользу для читателя.
Хабрахабр
Крупнейший и старейший ресурс для IT-специалистов. Аудитория – программисты, администраторы, бизнесмены, аналитики, копирайтеры и другие представители ИТ-профессий.
На всех этих сайтах мы можем разместить свою статью со ссылкой. Главная задача – написать хороший во всех смыслах материал.
Как подготовить материал для публикации
Чтобы вашу статью приняли, она должна иметь ценность для выбранного вами сайта. Другими словами – ваша статья должна стать еще одной жемчужиной в коллекции контента сайта-донора, должна быть как минимум не хуже того, что они публикуют.
Прежде всего, выберите тему . Просмотрите сайт, блог – проверьте, не публиковали ли здесь ранее статьи на те темы, которые вы хотите предложить.
Согласуйте тему . Многие редакции принимают уже готовый материал, но я бы рекомендовала сначала обсудить тему и план статьи.
Обсудите наличие ссылки в статье . Ссылка на ваш сайт (если ваша цель – именно получение ссылки) должна смотреться в тексте естественно, и быть полезной, без ключей со словами «купить», «заказать» и тому подобного.
Подумайте, о чем вы можете написать живо , с огоньком, и что действительно может зацепить аудиторию ресурса. Только так вас запомнят (если вы хотите пропиариться) и захотят пройти по вашей ссылке (трафик). Очевидные темы, откровенно рекламная статья, водянистые статьи «от Капитана Очевидность» не пройдут.
Как отслеживать результат
Также нет ничего плохого в том, чтобы запросить статистику у владельца сайта.
Периодически проходитесь по сайтам, где размещены ваши статьи. Смотрите количество оценок, перепостов; анализируйте, как пошла статья в соцсетях (если ее туда транслировали). Читайте комментарии и отвечайте на них – это еще один шанс заработать баллы себе в карму.
На самом деле, не так сложно найти площадку для публикации статьи, как подготовить хороший материал, который 100% примут. Будьте готовы к отказам или долгой редактуре текста. Но кто стучит – тому открывают. Пробуйте, пишите хорошие статьи – и все получится!
