Интервью с филиппом царевским о контекстной рекламе. Интервью с филиппом царевским о контекстной рекламе А теперь минусы

03.11.202227.05.2017

Филипп Царевский

Яндекс. Директ: Как получать прибыль, а не играть в лотерею

Яндекс. Директ: точный инструмент или лотерея?

Филипп Царевский, основатель агентства Direct-all-in и гостевой автор нашего блога LPgenerator, написал крайне полезную книгу «ЯндексДирект: Как получать прибыль, а не играть в лотерею». Коротко поделимся впечатлениями о ней.

С первых строк автор обращается к читателю словно к старому знакомому – на «ты», разбавляя информативные блоки шутками и примерами, – всё это настраивает на позитивный и лёгкий опыт. Создаётся впечатление, что перед тобой ординарное чтиво на вечер – но не всё так просто. Филипп сразу делает акцент на том, что книга написана для людей, практически не смыслящих в контекстной рекламе, и предлагает читателю пройти весь путь: от определений и примеров «на пальцах» до настройки довольно сложных характеристик рекламной кампании.

В самом конце подробно рассказано про сплит-тесты, ремаркетинг, отслеживание аналитики, оптимизацию важнейших показателей (коих множество) – не говоря уже о тонкостях составления семантического ядра. Собственно, только вторая часть книги посвящена подбору ключевиков, созданию кампании, ретаргетингу и т. д., а всю первую часть читатель вместе с Царевским будет входить в суть дела, определять целевую аудиторию, готовить ресурс к запуску кампании – словом, вести предварительную работу, почти не касаясь непосредственно ЯндексДиректа.

♦ отношение к Директу как к инвестиции, а не как к азартной авантюре;

♦ серьёзный подход к оптимизации сайта, сплит-тестам;

♦ запас бюджета;

♦ наличие спроса на конкурентоспособный оффер;

♦ в идеале – маржинальность продукта от 2000 рублей.

Несмотря на легкость повествования, книга – подробный, пошаговый учебник с заданиями в конце каждой главы. Начинающий директолог пройдёт путь от простейших интеракций в Яндексе до крайне замысловатых формул подсчёта эффективности, сложных алгоритмов сплит-тестирования, отслеживания аналитики и прочего. Плавно, постепенно, шаг за шагом Филипп будет поднимать ваш уровень в Яндекс. Директе – закрыв книгу, вы сможете куда более уверенно запустить первую кампанию или грамотно оценить работу стороннего директолога.

Полагаем, на данный момент это самое глубокое и полезное руководство по Яндекс. Директ, наиболее полное и актуальное. В интернет-маркетинге всё меняется очень быстро, и, возможно, через два года специфика работы с РРС-объявлениями сильно изменится – поэтому торопитесь прочесть «ЯндексДирект: Как получать прибыль, а не играть в лотерею», вобрать опыт Филиппа Царевского, сделать выводы и начать свой путь в контекстной рекламе.

Высоких вам конверсий!

Артём Кабалкин

CEO LPgenerator

На нашем сервисе каждый день появляются десятки заданий, связанных с размещением или оптимизацией рекламных кампаний в ЯндексДирект. я вижу, насколько актуально это направление для наших заказчиков. И насколько оно перспективно для исполнителей.

Контекстная реклама даёт быстрый целевой трафик. Для товаров, продвигаемых через landing page, она вообще чуть ли не единственный источник лид-потока. Это мощный и гибкий, но довольно сложный инструмент. Поэтому, думаю, книга будет полезна как рекламодателям, которым не нравится впустую сливать свой рекламный бюджет, так и целеустремлённым директологам, которые намерены прокачивать свои навыки в этой области.

В книге представлены два аспекта работы над контекстной рекламой. Собственно техническая сторона вопроса: как собирать семантическое ядро, как отфильтровать ключи, какие ставки делать, как настроить таргет и т. д. И также маркетинговые стратегии: как составить УТП, как написать продающее объявление, отстроиться от конкурентов и показать преимущества.

Их нужно практиковать. Не покупайте книгу для того, чтобы поставить её на полку. В конце каждого раздела автор предусмотрел задания. И это как раз та самая точка приложения сил, в которой рождается опыт и польза.

Приветствую!

Если ты открыл эту книгу значит для тебя актуальна работа с Яндекс. Директ. Возможно, ты маркетолог, или начинающий предприниматель, или бизнесмен с опытом. В любом случае уверен, что ты найдёшь для себя много нового и полезного.

Для многих Яндекс. Директ – настоящая головная боль. После десятой попытки разобраться с ключевиками рекламодатели отдают работу с Директом на аутсорс специальным агентствам или фрилансерам. Но и там их ожидает подвох: 90 % директологов некомпетентны, ещё 7–9% неплохо разбираются, но знают систему не очень глубоко. Лично я знаю лишь трёх настоящих экспертов. Ещё больше удивляет то, что многие выдают себя за профессионалов – ведут блоги, снимают видео, проводят мастер-классы и даже пишут книги, но на деле они весьма посредственные специалисты. Если бы я не жалел своего времени, то аргументированно раскритиковал бы большинство из этих книг и видео. Но на детальную критику уйдёт год непрерывной работы, а результат ни на что не повлияет. Именно поэтому я и решил написать эту книгу. В ней подробно и на доступном языке объясняются принципы работы с контекстной рекламой, раскрыты основные методы и «фишки». Всё показано на конкретных примерах, в каждом пункте аргументировано, почему стоит делать именно так, а не иначе.

Представь себе, что человек, никогда не садившийся за руль, впервые купил автомобиль. В инструкции написано: руль крутить, педали жать; вот газ, вот тормоз; ездить желательно по правой стороне; на красный свет ездить нельзя. Человек садится и едет – какие-то там зеркала, кнопочки, лампочки, поворотники и прочее его не волнуют. Надолго ли хватит такого водителя? Сколько раз он нарушит правила, «подрежет» других, создаст опасную ситуацию на дороге, заблудится на сложных развязках, ослепит встречных водителей дальним светом? Думаю, это вопрос риторический. Кататься он будет недолго: поцарапает ограждение, его остановит полиция, рано или поздно случится авария, в которой серьёзно пострадают и автомобиль, и водитель. И он, разъярённый, пойдёт в автосалон и подаст на них в суд за бракованный автомобиль.

Звучит смешно, правда? Большинство мужчин сразу представили себе пафосную блондинку, которой богатый ухажёр подарил Porsche Cayenne (если ты блондинка – не обижайся: я утрирую ситуацию, чтобы донести суть). Но именно так 90 % бизнесменов ведут себя в отношении рекламы. Какие там ещё операторы, минус-слова, настройки, низкочастотники, ROI, конверсии, точечная оптимизация бюджета, А/Б-тесты, определение ЦА, составление УТП, отстройка от конкурентов и остальные непонятные слова? (Не пугайся раньше времени, значение каждого из них я обязательно расшифрую.) Всё же гораздо проще: вот ключевик, вот объявление, вот ставка – поехали! Есть второй путь – пойти в автошколу, позаниматься с инструктором, выучить правила дорожного движения. Затем «обкатать» новый автомобиль, поездить на менее опасных участках трассы, чтобы освоиться за рулем. Первое время ездить медленно по крайней правой полосе, а затем, уже освоившись, использовать максимум возможностей автомобиля. При этом, конечно, постоянно набираться опыта.

Одна из моих основных целей – критика такого отношения к рекламе. У моей книги пять важных функций: 1) она является пошаговым руководством по созданию и ведению рекламной кампании в Яндекс. Директ; 2) в то же время это учебник, раскрывающий принципы работы системы; 3) она содержит аргументированную критику некомпетентных авторов книг, видеоуроков, курсов и т. д.; 4) она знакомит с десятками маркетинговых инструментов, которые можно применить в других видах рекламы; 5) а также она раскрывает многие закулисные тайны Яндекс. Директ, показывает внутреннюю «кухню» работы директологов и способствует правильному восприятию этой системы как эффективного маркетингового инструмента.

Если ты маркетолог – прочитав эту книгу, заметно повысишь свою компетенцию. Если запускаешь стартап – настроив на свой сайт максимально целевой трафик, приобретёшь шанс с минимальными вложениями получить первую прибыль, а не «слить» бюджет впустую, навсегда отказавшись от мощного канала привлечения клиентов. Если ты опытный бизнесмен – сможешь проверить своих подрядчиков и сотрудников или выбрать новых, а также значительно повысить возврат инвестиций в своих рекламных кампаниях и максимально расширить охват потенциальных клиентов.

Но не стоит верить на слово всему, что я написал. Проверь на практике каждый пункт, все «фишки» до единой. Возможно, не все они сработают у тебя. Я изложил универсальные методы, которые опробованы уже сотни раз и подойдут большинству. Но каждый бизнес уникален: что-то подходит одному проекту, что-то другому. Суть рекламы заключается в постоянном тестировании – только так можно выжать максимум из рекламного бюджета. И тестировать лучше всего то, что уже сработало во многих других случаях.

Ценообразование в Яндекс.Директ и Google Adwords или нет смысла бегать за высокими ставками
Факторы, влияющие на показатель качества: CTR, региональность, релевантность
Метод 1000 страниц
Показатель качества для групп объявлений
3 смертных греха криворуких директологов: однословные ключи, дубликация, тесты
Алгоритм работы с показателем качества: методология и автоматизация

Антон Петроченков

Генеральный директор и управляющий партнер агентства интернет-маркетинга Convert Monster.
Автор и ведущий обучающих курсов Convert Monster. Обучил 3879 человек разработке landing page, e-mail маркетингу и веб-аналитике.
Автор единственной русскоязычной книги по разработке посадочных страниц «Идеальный Landing Page» (продано 1500+ экземпляров за 35 дней)
Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Google AdWords, Google Analytics и Яндекс.Метрики

Нетехнические методы работы в РСЯ.

Как найти свою ЦА?
4 способа преодолеть баннерную слепоту
Виды креативов для РСЯ, которые привлекут внимание.
5 вариантов для картинки

Головная боль маркетолога: digital-стратегия для конкурентного рынка

Данные: что собирать, когда, как, а главное, зачем?
Процессы: как скоординировать всех подрядчиков и ничего не испортить?
Подводные камни: брендинг, бюджеты, бредовые идеи.

Александра Лаковникова

Digital-стратег
Руководитель маркетингового агентства Control Digital (среди клиентов банк "Санкт-Петербург", корпорация PMI, AmRest (KFC и Pizza Hut), федеральные вузы)

Промопосты в VK: новые фишки, которые взорвут вашу конверсию.

Арбитраж на промопостах: мой опыт и как это было
Что нужно знать при оформлении поста
Какие минусы трафика с социальных сетей
О чем лучше не говорить людям про промопосты

Николай Харин

Руководитель сервиса смс рассылок P1sms.ru 10000 клиентов и сервиса голосовых рассылок f1golos.ru

Инстаграм для бизнеса: инструкция к внедрению, развитию и масштабированию

На что обратить внимание при создании аккаунта
Способы получения трафика. Таргетинг или блогеры?
Специфика при обработке заказов. Как не упустить клиента?
Пример масштабирования бизнеса

Пархат Ташметов

Основатель агентства "Доступный маркетинг"
Создатель инстаграм-магазина “kiss.my.bag”
Один из лучших специалистов по свадебному продвижению, по мнению экспертов (15 свадебных компаний)

Эффективные и провальные smm решения в ивентах

Почему никакие «фишки» вас не спасут
Как не убить свое мероприятие smm"ом
Как продавать через smm, не продавая явно
Wow-эффект или о чем не нужно говорить в рекламе события
Холодная и горячая аудитория: на кого лить и как выстроить рекламу?
Как увеличить доходимость на мероприятие

Катерина Павлова

Концертный директор групп «ОдноНо» и «Сухие», независимый промоутер и организатор концертов, тур-менеджер, организатор handmade маркета "4 сезона", автор и лектор образовательных курсов по организации и smm продвижению в музыкальной сфере

Аналитика и оптимизация рекламных кампаний в Google Adwords

Покажем методологию оптимизации рекламных кампаний в Google Adwords от поиска низкоэффективных кампаний до работы со скриптами.
Данная методология используется в агентстве Artilleria при работе с кампаниями клиентов.
Через 40 минут вы будете четко представлять, какую последовательно действий необходимо выполнить, чтобы кампании в Adwords стали более эффективными.

Александр Кузьмин

Управляющий партнер агентства Artilleria
Имеет большой опыт работы с крупнейшими компаниями страны, оказывал услуги по веб-аналитике таким компаниям, как Мегафон, МТС, Билайн, Теле2, KupiVIP, Kaspersky и.т.д.
Номинант на премию «медиа-менеджер России 2014» за вклад в развитие в веб-аналитики Спикер крупнейших форумов и конференций (RIW, РИФ+КИБ, I-Comference, Бизнес-Молодость и.т.д.)
Тренер по маркетингу в Нетология, myAcademy, Академии интернет-маркетинга Ашманов и Партнеры
Автор множества публикаций на тему эффективного маркетинга в интернете
Google Analytics Certified Professional & Certified Consultant

Монетизация коммерческих аккаунтов в Instagram

5 способов получения прибыли из Instagram
Что сработало у меня?
2 основных источника трафика в Instagram. Как использовать?
Критерии эффективного коммерческого аккаунта в Instagram
Примеры для внедрения

Александр Дунаев

Основатель и владелец интернет-компаний с совокупным оборотом до 140 миллионов рублей в год

Прекрасно понимаю, что отзыв получится узко тематическим, но не могу молчать! Товарищи по профессии сильно всколыхнулись, когда сегодня Яндекс.Директ стратегию "Показ в блоке по минимальной цене" убрали. Я готовилась к этому заранее, для того и заказала САМОЕ АКТУАЛЬНОЕ тематическое чтиво, появившееся в продаже сразу после анонса предстоящих событий.

Чуточку информации для тех, кто не в теме, но заинтересовался моим отзывом. Во-первых, спасибо Вам - я бы точно не полезла без надобности в такую тему)) А, во-вторых, если очень коротко, то Яндекс.Директ - площадка, предоставляющая возможность разместить рекламу в поисковике Яндекс и на сайтах, являющихся его партнерами. У Гугла тоже есть подобный сервис. В общем, все мы от этого "страдаем")) Ежедневно сталкиваясь с рекламными предложениями, вводя в поисковиках ЛЮБЫЕ запросы: первых три показа под поисковой строкой, как правило, являются контекстной рекламой, которую у поисковых систем покупают организации-партнеры. Я работаю на одну из таких организаций.

С Директом, в качестве рекламодателя, я столкнулась каких-то три месяца назад, при смене места работы. Я - маркетолог, тот самый человек, который портит навязчивой (и не очень) рекламой жизнь окружающим)) Мой работодатель, еще до того как решил меня нанять, откликнулся на предложение сторонней организации за деньги создать ему рекламу в Директе. В итоге, мне достался ужасный сайт, и ужасный Директ. Если алгоритм работы по улучшению сайта был мне близким, знакомым и понятным, то Директ ужасал. Я "покурила мануал", посмотрела бесплатные, доступные всем, курсы организации Бизнес молодость, потерзала интернет, даже на официальной конференции Яндекса побывала, и окончательно убедилась в том, что абсолютно солидарна с Сократом (а может Демокритом):

«Я знаю только то, что ничего не знаю, но другие не знают и этого».

Всегда считала себя умной девочкой, поэтому решила, что Директ я раскушу! Я начала с основ, по пятнадцатому кругу перерыла все доступные источники, даже пугала своих коллег сстрашным нецензурным парсером)) Но большого толка это не принесло, честно говоря. А в июне еще и "новый удар": платформа отказалась от одного из самых популярных способов "игры со ставками". От паники меня спасла всё та же контекстная реклама, предложив "Волшебную пилюлю" - новую книгу Царевского.

Я с огромным нетерпением ждала доставки мануала, на который возлагала огромные надежды. Сразу могу сказать, что они оправдались далеко не в полной мере. Если бы выход книги не совпал с такими глобальными изменениями, я бы на книгу могла и не обратить внимания, а тут ОНО, дополненное отзывом на обложке:

"На данный момент это самое глубокое и полезное руководство по Яндекс.Директ. Наиболее полное и актуальное"

Ненене, никто мне не обещал, что в нём будет нужная мне информация, но всё это в совокупности давало надежду.

Надо сказать, что приступила к чтению я с невероятным воодушевлением. Правда, меня подбешивало, что автор прямо с ходу мне "тыкает", как слепому котенку. Я не большой приверженец столь ярого панибратства, но об этом нас предупреждают еще во введении, типа "не нравится - не ешь!"

У чтива хватает положительных сторон:

Структурирование информации. Автор начинает с самого начала. Некоторые главы даже для меня - полнейшего "сопливого юнца" остались далеко в прошлом;
Позитивный настрой, создающий иллюзию того, что Директ - это просто, понятно, доступно каждому;
Приятное оформление (правда, в моём случае, без халтуры не обошлось - на обложке съехала частичная лакировка и книга выглядит так себе). По идее, за такую обложку стоило впаять типографии штрафные санкции, но, видимо, автор решил, что имагам и так сойдет.

А теперь минусы:

1) Устаревшая информация, из-за которой и разгорелся весь сыр-бор: я купила книгу, вышедшую ПОСЛЕ анонса обновлений из-под пера одного из крупных предпринимателей, специализирующихся ТОЛЬКО на работе с Директом. Зачем она мне сейчас такая неактуальная?

Пояснение к фото: Если коротко, то Яндекс.Директ - это большой аукцион, проводимый между рекламодателями в режиме реального времени. Цель - попасть на самое вакантное рекламное место по самой "вкусной" и необременительной цене. Многие рекламодатели тратят на Директ десятки, сотни и даже миллионы рублей ежемесячно (!). Вышеупомянутый тип стратегии автоматически позволял избежать искусственного завышения цены 1 рекламного просмотра. С первого июля 2017 года такая стратегия прекратит своё существование, и рекламодателям придется перераспределять бюджеты, выбирать новые стратегии и крутиться как-то. Как именно это делать выгодно, представители Директа ответить не могут (Вы не представляете, что творится сейчас на их оф.форуме)..

2) Некоторые логические противоречия;

3) Некоторые странные упущения;

4) Излишне навязчивая реклама платных курсов и услуг Автора. Я понимаю, что на своем примере рассказывать проще, но я УЖЕ купила результат умственного труда, дайте мне его освоить, внедрить, оттестировать и сложить Своё мнение. А потом уже предлагайте. Я понимаю, если бы Автор создал посадочную страницу, а в книге на видном месте разместил ссылку на нее, предложив нам что-то полезное/бесплатное и т.п., и далее продавал бы услуги в инете, а так вроде работает с контекстом, а офлайн оставляет без внимания. Тьфу! Неужто в нас не видно целевиков?))

Что в итоге?

Если Вы только что, от меня, узнали о том, что существует контекстная реклама - учитесь сразу работать с Гугл, потому что Яндекс испортил себе карму, эта книга станет для Вас открытием года, незаменимым помощником, правой и левой руками, в сфере освоения Директа. Только умножьте на три всё, что в ней написано. Запустить компанию в Директе за 10 дней с нуля самостоятельно, не имея такого опыта вообще, нереально. Я, вооружившись минимальной базой и спец.программами, страдала над этим несколько недель, и продолжаю по сей день. Это НЕ быстро, НЕ легко, НЕ весело, НЕ дешево.

Для тех, кто "плавал и знает" книга не откроет почти ничего нового, но может здорово систематизировать уже имеющуюся информацию, как это произошло в моём случае. Опытным "акулам" это не будет интересно вообще.

Если Вы-таки решили ознакомиться с книгой, сразу заказывайте ее в бумаге, лично для себя, и вооружайтесь маркерами, стикерами и всем-всем-всем, что способно Вам помочь усвоить информацию наиболее полным образом, а потом быстро ее освежить. Мой экземпляр выглядит вот так)

В целом, книге поставлю три звезды за то, что не оправдались мои ожидания, и "рекомендую" за грамотный и взвешенный подход к обучению.