Обратимся к цифрам: по данным TNS Gallup Media, в марте 2008 года аудитория рунета составила 39, 1% всех россиян. Эти данные интересно сопоставить с оценками ассоциации «Интернет и бизнес», в которую входят основные деятели рунета - «Яндекс», Mail.ru, «Бегун», «Озон», «Ашманов и партнеры» и т. п. Ассоциация подсчитала, что за 2007 год число пользователей интернета выросло на 29%.
Примечательны и такие сведения: во втором полугодии 2007 года той же TNS Gallup Media было обнаружено, что 51% опрошенных с удовольствием используют интернет, когда хотят что-то купить, продать или заказать. Все эти данные недвусмысленно намекают, что вопрос, стоит ли вообще рекламироваться в интернете, на повестке дня не стоит.
По подсчетам рекламного агентства MindShare Interaction, совокупный объем рынка интернет-рекламы за первое полугодие 2008 года составил $260 млн, что на 73% больше, чем во втором полугодии 2007 года. При этом на долю медийной рекламы (тип рекламы, связанный с использованием баннеров) пришлось 38% рынка, а на долю контекстной (заключающейся в размещении около результатов выдачи поисковой системы платных объявлений, зависящих от конкретных запросов пользователя) - 62%. К этим суммам стоит добавить еще $100 млн рынка поисковой оптимизации (оценка компании «ВебПроекты») - комплекса мер, направленных на улучшение позиции сайта в поисковых системах (Search Engine Optimization, SEO). Но и это не весь объем рынка - затраты на рекламу в социальных медиа или на вирусный маркетинг пока не поддаются оценкам.
Больше клиентов - хороших и разных
Если задача - увеличить число потенциальных клиентов на высококонкурентном рынке, свое продвижение в интернете нужно начинать с услуг по оптимизации, то есть улучшениию позиции сайтов в поисковой выдаче.
«Когда человек обращается к поисковику за информацией, он ощущает, что делает самостоятельные действия, - говорит Ангелина Решина, руководитель службы интернет-маркетинга холдинга “Финам”.- Его заинтересованность в тематике и восприятие перехода на результаты поиска как акта доброй воли повышают лояльность. А так как пользователь в большинстве своем любит получать результат немедленно, то показать свой результат в его поиске надо как можно ближе к началу. Поэтому значение оптимизации никак нельзя уменьшить».
Несколько лет назад компания «Диана-трест», по преимуществу занимающаяся продажей оборудования для химчисток, решила вплотную заняться интернет-маркетингом. С этой целью на работу был принят специалист по продвижению сайта в поисковых системах - оптимизатор. Через пару месяцев его работы руководство компании обнаружило, что компания как находилась на 20-й странице в результатах выдачи, так там и осталась. Виной тому было неграмотное поведение оптимизатора, который решил ограничиться своими силами и не стал тратить дополнительные средства на покупку внешних ссылок (к слову, это весьма полезная вспомогательная мера). Руководство компании заменило горе-оптимизатора - и позиции сайта в выдаче Google по высококонкурентному запросу «оборудование для химчистки» неуклонно пошли вверх. Число клиентов, указывавших в качестве источника информации о сайте поисковые системы, увеличилось в несколько раз.
Впрочем, если товар достаточно уникален - например, это самогон, - сайт и без SEO будет появляться на первых местах, ведь ни у кого больше нет резона вкладываться в оптимизацию своего ресурса по этому ключевому слову.
Еще одна штука, над которой стоит призадуматься, - нужно ли использовать методы «черной» SEO, основанной на запрещенных и нечестных методах оптимизации, - вещи в ряде случаев эффективной, но чреватой вылетом из выдачи поисковой системы, крайне отрицательно относящейся к подобным методам. А иногда вас могут и не предупредить, что вы обслуживаетесь «по-черному». «Лучше всего, - считает Людмила Кудрявцева, редактор компании “Ашманов и партнеры”, - искать оптимизаторов среди компаний, работающих давно и имеющих рекомендации. Рекомендации можно искать в блогах, спрашивать у знакомых, искать упоминания о компаниях в отраслевых СМИ». А при составлении договора с SEO-специалистом или конторой нужно тщательно прописать все подробности: критерии желаемого результата, размеры штрафов за неудовлетворительную работу, формат отчетности и т. п. Если оптимизатор подпишется под четкими цифрами, результатами и штрафами, его работу можно будет легко оценить - и принять санкции.
Еще больше клиентов!
Другой способ улучшить посещаемость - использовать контекстную рекламу, то есть платить за размещение около результатов выдачи поисковой системы платных объявлений, зависящих от конкретных запросов пользователя.
Предположим, новоявленная компания хочет продавать шины через интернет. Для того чтобы попасть на первые места выдачи, ей нужно потратить много времени и сил: запрос очень конкурентный. Здесь выручает контекстная реклама от «Бегуна», «Яндекс.Директа» или Google AdSense: моментально сочиняется и размещается контекстное объявление, висящее около выдачи и никак не зависящее от оптимизации самого сайта.
«Плюс в том, что контекстная реклама появляется перед пользователем именно тогда, когда он к ней готов и испытывает в ней потребность, - рассказывает Игорь Ашманов, гендиректор компании “Ашманов и партнеры”.- Отклик на такую рекламу гораздо выше. Работа с контекстом - это своего рода искусство: можно настраивать огромное количество параметров, регулируя цену, охват, точность попадания в целевые группы и многое другое». Дмитрий Чистов, директор по спецпроектам компании «Бегун», поясняет, что интеллектуальные технологии контекстной рекламы позволяют очень четко выделить целевую аудиторию продукта или услуги и предлагать их только в тех случаях, когда вероятность совершения покупки наиболее высока. Это особенно важно для представителей малого бизнеса, которые не имеют возможности тратить большие средства на рекламу.
«Во многом контекстная реклама и SEO дополняют друг друга, но между ними есть ряд важных различий, - подытоживает вице-президент компании Mail.ru Анна Артамонова.- SEO - метод продвижения с результатом, проявляющимся в долгосрочной перспективе и довольно трудно прогнозируемым по сравнению с контекстной рекламой. В последнем случае можно указать точные сроки, когда будет проводиться рекламная кампания, четко спрогнозировать ожидаемый от нее эффект, довольно быстро получить отдачу. И при этом совершенно необязательно, что продвижение с помощью SEO обойдется дешевле, чем рекламная кампания с помощью контекста».
Изобразительное искусство на страже продаж
Медийную рекламу, впрочем, никто не отменял: баннеры того или иного формата широко используются в тех случаях, когда нужно простимулировать продажи, вывести на рынок новый бренд или укрепить позиции бренда, уже присутствующего на рынке.
Пример, который здесь уместно привести, связан с платежной системой MoneyMail. Подавляющее большинство баннеров, размещаемых этой компанией, связано с продвижением собственных рекламных акций, поскольку преимущества платежной системы можно оценить лишь на конкретных цифрах и информации, но не просто по логотипу и корпоративному девизу. Одновременно с этим баннеры MoneyMail выполняют и другую функцию - имиджевую, поскольку логотип компании находится на каждом из них. Так люди знакомятся и с подробностями рекламных акций, и с самой компанией.
Однако у медийной рекламы есть и минусы. Самый главный - это трудоемкость «медийки». Унылый баннер съест кучу денег за размещение и в итоге приведет двух с половиной посетителей. Чтобы баннер «выстрелил», он должен быть необычным, красивым и интересным - глаз у пользователя сильно «замылен», и внимание привлекают лишь самые яркие баннеры. Выполнение этого условия требует привлечения очень грамотных специалистов и немалых денежных средств.
Кроме того, важно правильно выбрать формат баннера. Как считает Кирилл Готовцев, гендиректор рекламного агентства «МаньяКо», самый эффективный формат баннеров - Top line. Такой баннер располагается в верхней части страницы и на время показа сдвигает эту страницу вниз, чтобы затем уехать вверх и вернуть страницу в исходное положение. «Такой баннер не меняет конфигурации страницы и вызывает меньше раздражения, - поясняет Кирилл Готовцев, - кроме того, этот “резиновый” формат допускает очень много вариаций». Второй по эффективности формат - горизонтальные и вертикальные прямоугольники с соотношением сторон 3:4. «Они достаточно эффективны, хотя раздражения вызывают больше, чем Top line. И их мало где ставят, поскольку площадки понимают, что это потеря аудитории - загромождать немалую часть экрана», - рассказывает Кирилл Готовцев.
Но хорошо нарисованный баннер - это полдела; нужно решить, где его размещать. Универсальный совет на этот случай дать нельзя: выбор рекламной площадки зависит от особенностей рекламируемого продукта, самой компании, целей и множества других факторов. Самый простой пример: яркая реклама горного велосипеда на молодежном портале пройдет на ура, но на портале про пенсионеров она будет явно не в кассу, хотя к непрофильным площадкам все же стоит приглядываться.
Юлия Панькова, директор по рекламе компании «Мамба», советует: «Важно правильно преподнести продукт своей целевой аудитории. Например, благодаря таргетированию на “Мамбе” одновременно можно проводить две кампании: продавать молодым успешным женщинам машину Nissan Micra, а мужчинам с высоким среднемесячным доходом - новый Х-Trail. Таким образом, нишевые продукты преподносятся своим непосредственным потребителям и не конкурируют с аналогичными товарами других брендов. Все внимание будет уделено только вашей марке».
Части минусов медийной рекламы лишен медийный контекст (баннерная реклама, подстраивающаяся под пользователя), являющийся гибридом контекстной и медийной рекламы. В ответ на запрос пользователя к поисковой системе на странице выдачи некоторое время будет находиться баннерная реклама, привязанная к ключевому слову в запросе. В настоящий момент на российском рынке существует два массовых продукта медийно-контекстной рекламы: это «БаЯн» - баннеры в поиске от «Яндекса» и баннеры на «Рамблере» от «Бегуна».
Но дело в том, что отдачу от медийного контекста просчитать пока сложно. Медийный контекст дает в руки рекламодателям мощный инструментарий, который на данном этапе развития практически невозможно точно настроить. Например, если пользователь битый час мотался по поисковым системам с запросом «шины», то он, скорее всего, уже нашел, где их купить, и демонстрация ему через два дня контекстного баннера, рекламирующего колеса, никакой пользы не принесет.
И все же медийная и медийно-контекстная реклама - одно из самых динамичных и инновационных направлений. Дело в том, что богатые изобразительные возможности «медийки» позволяют вволю экспериментировать с форматами баннеров - например, есть видеобаннеры; баннеры, которые реагируют на действия пользователя и вовлекают его в незамысловатый диалог; интеллектуальные полноэкранные баннеры, не раздражающие пользователя (например, баннеры, используемые в электронном СМИ «Ювелирные известия»: статический полноэкранный баннер появляется без резкого скачка, и его без проблем можно убрать с глаз долой). А медийный контекст в будущем сулит очень интересные возможности - например, посредством cookies - особых меток, которые присваиваются компьютеру пользователя, - станет возможным тщательно анализировать все его перемещения в сети в зависимости от времени суток и подстраивать демонстрируемую рекламу под жизненный ритм конкретного человека, запоминая его привычки, любимые занятия и личные пристрастия.
Я отправлю вам деньги по электронной почте
Если задача - удержание клиента, то по-прежнему неплохо работает e-mail-маркетинг (реклама посредством электронной почты). «Этот метод привлечения клиентов сейчас в рунете является недооцененным, - рассказывает Борис Тылевич, директор по интернет-проектам компании Media3 (компания, управляющая медиаактивами группы “Промсвязькапитал”).- Очень мало компаний используют e-mail для коммуникации с существующими и потенциальными клиентами, а ведь этот канал - один из самых дешевых. На западных рынках популярные сервисы зарабатывают существенные деньги, отправляя своим пользователям письма с преимущественно товарными предложениями от рекламодателей. Главное, чтобы предложения были интересны аудитории, а пользователи - согласны на получение релевантных сообщений».
Добровольная подписка - это то, что отличает e-mail-маркетинг от банального спама. Об этом стоит помнить, если компания решает организовать рассылку не на базе готовых сервисов типа Subscribe.ru, а своими силами. В этом есть резон: сторонние сервисы вносят свои ограничения на содержание и формат письма, а также на управление списком адресов.
Кстати, благодаря тщательной проработке формата письма действительно удается избежать двух серьезных проблем. Во-первых, пользователь может стирать присланное письмо сразу же по получении как спам. Лучшее решение этого вопроса - толковый заголовок письма, включающий название компании и название рассылки. Во-вторых, многие пользователи норовят поскорее отказаться («отписаться») от рассылки - этот вопрос решается интересными текстами.
В общем, рассылки - это штука дешевая и эффективная в своей нише, но, к сожалению, малоперспективная. «E-mail-маркетинг фактически пал жертвой борьбы со спамом и в настоящее время используется, как правило, только для стимулирования существующих клиентов. Основной подводный камень состоит в забывчивости пользователей и их негативной реакции. Даже если вы соблюдали все принципы этикета, пользователь может пожаловаться на вас своему провайдеру - и вы можете быть причислены к спамерам», - комментирует Александр Климов, исполнительный директор студии веб-разработок Blaze, а в недавнем прошлом - руководитель проекта «Рассылки@mail.ru».
Вирус лояльности
«SMO - пока очень аморфное понятие, услуга, которую если и продают клиентам-рекламодателям, то вместе с собственным ее толкованием, - поясняет Игорь Ашманов.- К социальным медиа относятся социальные сети, блоги, сервисы социальных закладок и новостей, сервисы вопросов и ответов. Суть продвижения в таких ресурсах - создание по заказу представителей фирмы контента, выгодного и нужного этой фирме».
Особенно хорошо в SMO-среде себя чувствуют компании, которые разделяют принцип «любое информационное упоминание хорошо, кроме некролога». Например, недавно в блогах «Живого журнала» появились записи, дружно восхваляющие один продуктовый интернет-магазин. Это не могло не вызвать подозрений со стороны рядовых пользователей. Через некоторое время часть жэжистов призналась в проплаченных записях, и поднялся шум. Казалось бы, эта SMO-кампания с треском провалилась, но это только на первый взгляд. Ключевым здесь является слово «шум»: на пару недель интернет-магазин стал главным героем, хоть и с негативным оттенком! Но негатив впоследствии уйдет, а название останется на слуху.
Есть и более безобидные примеры SMO - например, многие компании открывают в социальных сетях корпоративные сообщества, где с удовольствием знакомятся с пользователями, отвечают на вопросы и набирают новых клиентов. «Один из адекватных, на наш взгляд, вариантов - работа с “лидерами мнений”, доверительная, равноправная, - объясняет Анна Артамонова, - разъяснение позиции компании по ключевым вопросам, в конфликтных ситуациях и т. п. Не стоит зацикливаться на попытках внедриться на уже созданные площадки, стоит попробовать создать свою. Например, книжный магазин “Москва”, журнал “Финанс” и многие другие поддерживают на проекте “Блоги@mail.ru” свои блоги - сообщества, в которых получают обратную связь».
Ангелина Решина, рассказывая о трудностях, связанных со SMO, отмечает, что пока нет проторенной дорожки и приходится искать подход самостоятельно. Попытки структурировать SMO - например, создать сервис для прямого общения рекламодатель-блогер - пока приводят к тому, что житель Екатеринбурга в своем блоге начинает восхищаться магазином, торгующим сантехникой в Москве. Это становится причиной низкого качества как самих «рекламных площадок» (аудитория теряет лояльность и уходит), так и низкой эффективности рекламного объявления. «Пока реклама в соцсетях сводится к получению наиболее частотного упоминания, - подчеркивает Ангелина Решина.- Не спорю, для кого-то это и есть самоцель». Впрочем, эти недостатки пока можно списать на молодость SMO.
Еще одним методом, близким к SMO, является вирусный маркетинг. В этом случае затраты заказчика минимизируются за счет того, что распространением рекламного сообщения занимаются сами пользователи, показывающие его друг другу. Но за создание самого вирусного материала, возможно, придется отдать круглую сумму, ведь рекламное сообщение должно цеплять зрителя, иначе оно попросту не сработает. Например, не так давно по интернету прокатился ролик, представляющий собой якобы подлинную запись звонка некоего импульсивного гражданина в службу технической поддержки московского провайдера «Стрим». Ролик вышел действительно забавным и, хотя сразу же стало понятно, откуда растут уши, разлетелся на крылатые фразы, рекламируя подспудно и сам «Стрим».
Кроме того, нужно учитывать, что любое вирусное сообщение сразу же после публикации становится неуправляемым - повлиять на него удастся разве что вспомогательными PR-акциями, и то не факт. Так, примерно полгода назад в рунете появилась якобы подлинная видеозапись того, как офисный работник какой-то отечественной компании внезапно сходит с ума и начинает обижать своих коллег, кидаясь в них мониторами и т. д. Ролик был снят качественно, хоть и не без огрехов, и получил широкую известность, засветившись даже на центральном ТВ. Тем не менее этот вирусный проект можно считать полностью проваленным с точки зрения рекламы. Почему? Как выяснилось много позже, этот ролик скрыто рекламировал фильм «Особо опасен», но на момент пика популярности ролика этот факт почему-то ничем себя не выдал. В итоге «вирус» оторвался от фильма и ушел в самостоятельное плавание, не принеся никакой практической пользы.
И все же при умелом подходе интернет-реклама позволяет решить весьма обширный круг задач. Кстати, развернуться есть где: по прогнозам уже упоминавшейся MindShare Interaction, по итогам 2008 года совокупный объем рынка интернет-рекламы перешагнет рубеж $600 млн.
АЛЕКСЕЙ БОРОДКИН
Реклама является способом продвижения, позволяющим продавать большее количество товара быстрее. Отличительная ее особенность в том, что реклама не обращена к кому-либо персонально, а рассчитана одновременно на миллионы людей. Она позволяет проинформировать целевую аудиторию о качествах товара, убедить отдать предпочтение тому или иному производителю и заставить действовать мгновенно. Этот способ продвижения эффективен с использованием средств массовой информации. А так как в последнее время интернет стал наиболее влиятельным и распространенным СМИ, то хорошая реклама во Всемирной паутине непременно обеспечит успех. Итак, как создать чтобы она была оправдана? Тут существует множество нюансов.
Специфика интернет-рекламы
Перед тем как создавать рекламу во Всемирной паутине, нужно понять отличительные особенности публикаций такого типа. Интернет в качестве средства массовой информации имеет совершенно другую специфику. В современном мире невозможно представить успешный проект без его раскрутки с помощью электронных ресурсов. Преимуществом этого направления является то, что оно позволяет охватить как можно большую аудиторию. А это является очень сложной задачей.
Удачное воздействие на покупателей уже является достижением, но от привлечения клиентов с различными психотипами не откажется никто. Ведь это позволяет популяризовать свой бизнес среди абсолютно противоположных кругов, то есть получить большую прибыль. Достичь такого результата достаточно сложно, но, применяя различные средства массового убеждения, можно подобрать наиболее удачный вариант.
Любое пособие о том, как правильно создать рекламу, начинается с выбора способа достижения цели. В интернет-маркетинге этот список достаточно широк:
- Медийная. Она представлена в виде пестрящих ярких баннеров, которые так и манят приобрести что-либо. Товары представлены, как правило, в виде образов. Если идея хорошо продумана, то она отлично запоминается пользователями, ведь имеет на них большее влияние.
- Контекстная. Этот вид рекламы является более узкоспециализированным, он направлен на конкретного покупателя. Такая реклама полностью соответствует интересам человека и размещается в соответствующих местах: и объявления, которые выдаются поисковиками в зависимости от запроса пользователя.
- Вирусная. Это та реклама, распространителями которой являются сами пользователи. То есть вложения со стороны поставщика, производителя или СЕО-специалиста минимальны, так как распространение информации обеспечивается самими клиентами. Это интересные и необычные задумки, которые хочется показать другим.
- Размещение в онлайн-играх. Чаще всего продукт, который продвигается, каким-то образом связан с самой игрой. Возможно, он создается специально под конкретный сценарий. Такая реклама также направлена на свою целевую аудиторию.
Эффективность интернет-рекламы оценивается тем, насколько она цепляет глаз и стимулирует на приобретение товара. Плюсами такого метода продвижения является его адресный посыл (персонализация), относительно небольшая стоимость, мгновенный доступ к информации, интерактивность. Популярность рекламы во Всемирной паутине обусловлена в том числе достаточно высокой покупательной способностью аудитории.
Классификация АКАР
Как создать рекламу в интернете, задумываются многие организации. Некоторые из них даже выделили свои классификационные признаки, по которым делят различные методы. Например, Бюро IAB делит интернет-рекламу на два подвида - брендинговую и перформансную.
Но более широко признанным и распространенным является разделение методов продвижения в Сети по способу Ассоциации коммуникационных агентств России. Согласно АКАР, приемы интернет-маркетинга можно разделить на поисковую рекламу и дисплейную. Их место в доле рынка приблизительно одинаковое. Чуть большее преимущество имеет последняя.
Сегмент первого приема за последний год увеличился на шестнадцать процентов. В общей сложности это принесло создателям около шестидесяти миллиардов рублей. Однако стоит отметить, что произошло сокращение трафика из платных рекламных объявлений. Данная ситуация характерна не только для российского, но и для зарубежного рынка. Отличие отечественного в том, что фактически монополистами в области поисковой рекламы являются две крупнейшие компании - "Яндекс" и "Гугл".
Дисплейная реклама представляет собой все то, что видит пользователь в приложениях. Исключение составляют объявления в результатах поиска и классифайдах, которые размещаются на платной основе. Ассоциация выделила три основные подгруппы дисплейной рекламы. Это видео, баннеры и текстово-графические блоки.
Бесплатный вариант размещения рекламы
Как создавать рекламу? Существуют два основных способа, которые отличаются между собой не только методом исполнения, но и материальной основой. Преимущество платного способа в том, что за деньги существует большая вероятность получить действительно хороший результат. Бесплатная основа оправдана только тогда, когда реклама грамотно сделана. Ведь даже то, что сделано своими руками (пусть и непрофессионалом), может принести неплохой доход.
Для того чтобы популяризировать продукт, используется в первую очередь именно реклама. Организовать рекламную кампанию самостоятельно вполне реально благодаря размещению определенного контента на собственном электронном ресурсе, различных блогах и страничках в социальных сетях. Конечно же, потраченные финансы при этом будут равны нулю. Но эффективность зависит только от успешного смыслового наполнения.
Другими приемами такого маркетингового хода являются форумы, видеоролики, доски объявлений, сервисы вопросов-ответов и данные в социальных сетях.
Главным правилом является то, что необходимо уделить должное время и хорошо продумать план рекламной кампании. Нельзя написать некачественный текст и надеяться на положительный результат.
Если есть возможность работать на основе партнерских программ, то не стоит этим пренебрегать. Рекламируя чужие ссылки на своих электронных ресурсах, можно здорово помочь другим. Тем более что партнеры тогда с радостью откликнутся на подобную просьбу.
Также при регистрации на форумах, через которые хотелось бы продвигать проект, лучше указывать реальное местоположение компании или продавца. Так как если по IP-адресу выяснятся ложные данные, то профиль могут и заблокировать.
Для гармоничного и уместного описания своих товаров лучше использовать обсуждения и контакты.
Платный вариант размещения рекламы
Этот способ является более эффективным, но только в том случае, если финансовые затраты были оправданы. Конечно, если у компании есть достаточно средств, то почему бы и не воспользоваться услугами профессионалов, которые могут грамотно и корректно выполнить все пожелания.
Как правило, «свободные художники» очень грамотно исполняют интернет-продвижение товара. Главными инструментами реализации являются вписывание ключевых слов, описывающих свойства в полезный и интересный контент для потенциальных покупателей. Главная цель заключается в привлечении внимания потенциальных покупателей. Описать товар или услугу человеку с фантазией не составит труда, но вот грамотно оформить свои мысли в контекстную рекламу могут лишь профессионалы своего дела.
О том, как создать рекламу товара и получить за это сумасшедшую выручку, наверняка известно специализированным рекламным агентствам. В последнее время в связи с активным внедрением интернет-технологий в таких организациях появились целые подразделения, специализирующиеся на маркетинговых приемах во Всемирной паутине.
Такие компании помогут наиболее рационально и продуктивно использовать бюджет, выделенный под продвижение продукции. Целая команда соответствующих специалистов будет изучать особенности бизнеса, перспективность отрасли, применять наиболее действенные маркетинговые приемы.
Все чаще фирмы с просьбой создать рекламу продукта стали обращаться к подобным агентствам. Многие понимают целесообразность и оправданность профессионального продвижения. В связи с этим появилось много интернет-организаций, предоставляющих такую возможность.
Специализированные сервисы
Все чаще люди хотят узнать, как создать рекламу в "Яндекс.Директ" или Google Awords. Это неудивительно, ведь данные сервисы являются наиболее популярными для решения задачи подобного характера. Они относятся к платным сервисам, но в будущем потраченные финансы себя окупают.
В том случае, если разбираться самим нет желания, можно обратиться к человеку, специализирующемуся на контекстной рекламе. Директолог поможет сделать продуктивность как можно большей при минимальных вложениях.
Другим способом является автоматизированная система продвижения. Как пример можно привести сервис Click. Эта платформа помогает сэкономить средства и самостоятельно работать с контекстной рекламой и "Яндекс.Директ", и Google Awords. Плюсом системы также является защита новичков от ошибок, тем самым улучшается результат работы.
Реклама в социальных сетях
Как создать рекламу "В Контакте" или любой другой социальной сети? Почему продвижение через эти электронные ресурсы пользуется такой большой популярностью? Главной причиной этого является распространенность социальных сетей в обществе. Сейчас практически не найдется человека, у которого нет аккаунта хотя бы в одной соцсети. Это подтверждается тем, что около девяноста процентов интернет-аудитории имеют персональные странички в "Фейсбуке", "Одноклассниках", "В Контакте" или "Инстаграме". Подобные условия рекламной кампании, конечно же, являются привлекательными. К тому же не нужно особых знаний для продвижения, ведь создать группу и аккаунт не составит труда.
Реклама в социальных сетях носит название таргетированной. Её преимуществами перед остальными видами продвижения являются привычный интерфейс для пользователей, который способствует созданию комфортной обстановки и более эффективному восприятию рекламы. Плюсом также является возможность общения с потенциальными покупателями. Это дает возможность понять недостатки товара и почерпнуть новые идеи.
Для того чтобы продемонстрировать продукт, необходимо всего лишь загрузить фото или видео. Простота использования такого варианта, несомненно, важна.
Чтобы получить информацию и доступ к пользователю, не нужно заставлять проходить его дополнительную процедуру регистрации. Человеку достаточно просто вступить в сообщество.
Реклама в "ВК"
Как создать рекламу в "ВК"? Так как "В Контакте" является одной из популярнейших сетей, вопрос вполне логичный. Для легального продвижения продукции при помощи данной социальной сети можно использовать два метода. Первым является сама сеть "В Контакте", а второй - это сервис Sociate. Принцип работы обоих методов очень похож.
Продвижение при помощи групп гарантирует постоянную и обширную аудиторию. Реклама, создать самому которую не составляет труда, может рекомендовать пользователям другое сообщество, сайт или фирму. Она размещается лишь на определенный срок, в течение которого будет занимать различные позиции в ленте. Можно договориться о том, что реклама пробудет на первом месте на протяжении нескольких часов, после чего администратор группы может дополнять стену другими постами. Пользователь лишь выбирает часы и дни, в которые будет размещена реклама. Лично поддерживать связь с администраторами сообществ необязательно, так как система работает автоматически. Биржа также предоставляет отчет о том, сколько просмотров, репостов и лайков набрала конкретная запись.
Специалисты рекомендуют размещать рекламу в тематических группах. Также стоит проверять подписчиков, ведь сообщество может быть большое, но реальных людей совсем мало. Поэтому лучше изначально размещаться в недорогих группах и анализировать результат. Наиболее эффективной будет реклама там, где меньше ботов.
Таргетинговые объявления являются более дорогим вариантом, однако и более действенным. Он больше подходит для мгновенного поиска клиентов. Такая реклама отображается людям только определенной категории. А отсортировать нужных пользователей поможет социальная сеть.
Реклама в новостной ленте появилась в 2016 году. Однако она является еще достаточно сырой разработкой. Такой вид рекламной кампании позволяет продвигать лишь запись, но никак ни группу или другой электронный ресурс.
Подобная услуга уже внедрена и сервисом Sosiate. Кстати, его преимущество перед "В Контакте" в том, что отдельная платформа обладает более информативной статистикой, представляет удобные отчеты. Также в некоторых случаях сеть берет меньший комиссионный сбор с групп, поэтому продвижение через него может обойтись дешевле. Для продолжительной и продуктивной работы лучше выбирать данный сервис. К тому же он прекрасно интегрирован и с другими социальными сетями, такими как Instagram и "Одноклассники".
Реклама в "Одноклассниках"
Как создать рекламу в "Одноклассниках"? Это можно сделать двумя способами - бесплатно и с определенными финансовыми издержками. Суть последнего заключается в выборе сервиса, с помощью которого составляется объявление. После нужно придумать смысловое наполнение, выбрать таргентинговые настройки и отправить кампанию на модерацию. После следует оплатить выставленный счет и запустить кампанию.
К основным сервисам для подобного продвижения относятся:
Чтобы обойтись своими силами и не потрать ни копейки, нужно определенное время. Для начала нужно пройти регистрацию и добавить в друзья как можно большее количество людей. Далее необходимо наладить контакт со всеми и обратиться с просьбой об анонсе сайта, товара или услуги, указав на них ссылку. Таким образом можно создать рекламу для магазина. Конечно же, лучше мотивировать людей. Со временем стоит выделить покупателей и сформировать подписной лист. Это даст возможность упрощения для того, чтобы периодически предлагать продукцию. Если в этой социальной сети получится популяризовать целое сообщество, то постоянная аудитория будет обеспечена.
Реклама в "Фейсбуке"
Как создать Достаточно следовать согласно следующим пунктам:
- Находясь в своем аккаунте, перейти в "Менеджер рекламы". Там можно увидеть специальное окно для создания рекламной кампании. В ответ "Менеджер" попросит выбрать цель продвижения.
- Далее необходимо сегментировать рынок по географическому, демографическому и психологическому признакам. Если вы не знаете, как лучше создать рекламу, уделите этому моменту особое внимание.
- Выбрать плейсмент рекламы. Это означает, что нужно определиться с местом размещения рекламы. Тут есть два режима настройки - автоматический и ручной.
- В этом месте стоит определиться с финансовой частью. От неё будет зависеть и график показа, то есть сколько и когда реклама будет демонстрироваться.
- Оптимизация и выбор ставок.
- Выбор дизайна, от которого непосредственно и будет завесить запоминаемость.
- Дополнение изображениями или видео.
- Прикрепление заголовка, текста и ссылок.
Реклама в "Инстаграме"
Первоначально необходимо создать аккаунт в "Фейсбуке". Вторым шагом станет создание собственной публичной страницы и привязка банковской карты. Существует еще вариант продвижения через обычный аккаунт, но он используется только для популяризации локальных услуг. На данный момент возможно создать три вида рекламных постов:
- квадратные и прямоугольные фотографии с текстом;
- квадратные и прямоугольные видеоролики с текстом;
- серия фотографий в виде галереи.
Отличие рекламы через сервис "Фейсбука" от блогеров в том, что первый берет свой процент лишь от результата. А продвижение при помощи знаменитостей равно фиксированной сумме, которую нужно оплатить вне зависимости от успеха рекламы.
Как создавать рекламу, определяет и способ реализации. Первым способом создания рекламной кампании является "Директ". Он не входит в официальные услуги "Фейсбука", но с помощью него можно осуществлять рассылку только таргетной аудитории.
Второй способ является наиболее популярным - это видео. То есть пользователь не может просмотреть необходимое ему содержимое без рекламы. Есть шанс, что человек заинтересуется и даже перейдет по указанной ссылке.
Реклама в интернете безусловно очень популярна. Многие продвинутые юзеры не хотят платить рекламных компаниям и стараются продвигать свои товары и услуги в интернете самостоятельно, но как правило, не все знают, как это сделать эффективно и получить результат от затраченных на создание рекламной компании сил. Стараясь максимально сократить эту статью, я определил три основных правила, которые необходимо выполнить для успешной рекламной компании в интернете. Если у вас есть желание, то с более подробно о продвижении, вы можете ознакомиться в этом .
1) Создание сайта . Создайте правильную структуру сайта, а именно, 1 товар = 1 страница сайта, 1 услуга = 1 страница сайта. При создании рекламной компании в интернете, и использовании, например, контекстной рекламы, вам нужно будет указывать ссылку на страницу сайта, куда приведёт клик по вашему объявлению. При переходе к вам на сайт, пользователь должен видеть тот товар, который его интересует, а ни «свалку» товаров, среди которой нужно отыскать нужный. Например, в поисковой системе Яндекс, я ввожу запрос «купить айфон 5», Яндекс выдаёт мне список объявлений на одном из которых написано «айфон 5 за 25 000руб.», так вот при нажатии на это объявление и переходе по нему на сайт, я должен попасть на страницу с айфоном 5 за 25 000руб. Многие не выполняют этого условия, в итоге, человек прейдя по объявлению и не видя того товара который его интересует, просто уходит с сайта. Очень важно, не давайте лживых объявлений, не пишите объявления «айфон 5 дешево» если цена у него обычная рыночная или итого дороже.
2) Выбор рекламных «инструментов» . Интернет-реклама – это целый набор различных «инструментов», например; контекстная реклама, поисковая, медийная, вирусная реклама и т.д. Правильно подбирайте нужные рекламные «инструменты». Для этого, просто представьте, кто может пользоваться вашим товаром или услугой, определите приблизительный возраст, интересы, и тогда вы с лёгкостью поймёте, как и с помощью каких рекламных «инструментов» «поймать» вашего клиента. Если у вас всё-таки есть трудности при создании рекламы в интернете, то просто обратитесь в хорошую рекламную компанию .
3) Проверьте всё! Интернет-реклама несомненно эффективна, и если вы не получаете желаемых результатов от рекламы, это значит, что где-то вами была допущена ошибка. Вот целый ряд ошибок, который часто или иногда можно встретить номер телефона на сайте указан не верно или вовсе не работает, сайт плохо отображается в одном или нескольких браузерах, сайт не адаптивный и пользователи мобильных устройств не задерживаются на нём, сайт не даёт необходимой «стандартной» информации (контакты, цена, сроки) и т.д.
Об авторе
Как создать эффективную рекламу в интернете
Очень много известных и не очень специалистов дают тысячи советов по повышению эффективности, и каждый из советов в том или ином случае действительно может помочь. Но если рассмотреть их в общем, открывается несколько интересных правил .
Продолжительность визуального контакта между потребителем и рекламным сообщением имеет огромное значение .
Не сложно понять, что каждый из этих людей имеет разный визуальный контакт с рекламой . В первом случае стоит сделать баннер запоминающийся, прямо-таки бросающийся в глаза. Во втором случае наоборот, эффективность сделанной рекламы будет зависеть не от красок, а от подробного донесения информации. Хотя и краски важный момент, но это уже следующее правило.
Оформление продукта
И об этом пункте сказано профессионалами не мало. Повторим основные заповеди: не раздражать, не навязывать, но привлекать . Как это сделать?
Так же здесь стоит добавить, что при использовании картинки лучше воспользоваться фотографией. Исходя из результатов некоторых опросов, фотография вызывает доверия больше. И этим, естественно, надо пользоваться. Особо хорошо располагают фотографии, на которых присутствует человек. Впрочем, не для каждого товара подходит такой вариант. Но знать его нужно.
Стоит заметить , что одной красоты цветовой схемы и шрифта мало. Если весь текст будет представлен маленькими буквами, его никто не увидит. Поэтому не забываем про размеры и про плохое зрение. А оно, увы, встречается все чаще.
В качестве последний приписки к правилу оформления стоит упомянуть, что реклама одного товара должна быть оформлена схоже, вне зависимости от того, где она будет расположена. Появится узнаваемость, цену которой можно привести на простом примере.
Все тот же автомобилист едет по своим делам, видит рекламу, но не успевает ее рассмотреть. На очередном проспекте возникает пробка, он достает журнал и по общему облику видит ранее его заинтересовавшее предложение. Естественно, что он его прочтет.
Рекламный слоган
Если вы задумались о том, что такое качественная реклама для , то стоит оценить слоган. Так же его можно назвать лозунг, девиз, предложение, обращение. Смысл не меняется и все поняли: ввиду имеется сам текст.
Пусть он маленький, всего одно предложение, но именно он является залогом успеха . Вспомните, наверняка хоть раз рекламная строчка назойливой мухой крутилась в вашей голове. Зато как вы заходили в магазин и видели этот товар, он уже казался родным, знакомым, к нему было доверие.
Простота и честность
Весьма неожиданный пункт, не правда ли? Но он здесь должен быть обязательно. Хотя бы потому, что он способен не только помочь, но и предостеречь.
Приоритетным направлением развития практически всех стран цивилизованного мира является создание информационного общества. Поэтому реклама является неотъемлемой частью прогресса в любом бизнес-сегменте. Современные технологии, подходы к размещению рекламы позволяют сделать и разместить ее абсолютно бесплатно, продвигая свой продукт или услугу почти без денежных затрат.
Виды и специфика интернет-рекламы
Реклама – незаменимая часть раскрутки любого бизнеса или интернет-ресурса. Именно это направление в маркетинговых коммуникациях влияет на выбор потребителя. Арсенал средств рекламного убеждения довольно широк, но очень важно применить их к нужной целевой аудитории и выбрать самый эффективный формат рекламы.
- медийная (может быть имиджевой, продуктовой, товарной, всегда направлена на большую аудиторию, насыщена яркими образами и, как правило, размещается в формате баннеров);
- контекстная (реклама, соответствующая интересам пользователя, размещается на контекстных площадках в виде баннеров и объявлений в результатах поиска поисковых систем, тематика которых зависит от поискового запроса пользователя);
- вирусная (рекламные материалы, насыщенные яркими образами, необычными идеями, распространяются получателями информации; формат разный – фото, видео, текстовые сообщения);
- размещение рекламы в онлайн-играх (информацию о продукте или услуге интегрируют в формат игры, а иногда ее создают «под бренд», и игрок взаимодействует с рекламным продуктом, встроенным в сценарий).
Эффективная реклама в сети должна легко запоминаться и формировать привлекательный образ продукции или услуги, заинтересовать клиента в продвигаемых ценностях, идеях. Ее главными преимуществами считают адресность рекламного посыла, легкий доступ к достоверной статистической информации, относительно невысокую стоимость, интерактивность, высокую покупательскую способность интернет-аудитории. Но в тоже время, чтобы обеспечить максимальную действенность рекламы в сети (как бесплатной, так и платной), следует учитывать, что ее охват аудитории будет неполным, ведь такой подход ориентирован на более образованное и обеспеченное население. Возможность фокусировки рекламных сообщений на конкретную целевую аудиторию не всегда может улучшить результаты.
Интернет-реклама показывает максимальную эффективность в сфере продвижения предприятий малого бизнеса, проектов в сети. Для достижения максимально положительного результата желательно параллельно с размещением сообщений в сети проводить (вторая покупка из товаров этой же серии в подарок, распродажа, фотоконкурс и др.).
